פסיכולוגיה של המסחר : המרדף הבלתי פוסק אחרי עושר

הפסוק המפורסם מספר קהלת, "אוהב כסף לא ישבע כסף" (ספר קהלת), ממצה תופעה פסיכולוגית עמוקה שמלווה את האנושות לאורך ההיסטוריה, ובמיוחד בעולם המסחר וההשקעות המודרני.

סוחרים בשווקים הפיננסיים, בין אם בבורסה, במטבעות קריפטוגרפיים או בנדל"ן, לעיתים קרובות נלכדים במעגל של תשוקה בלתי נלאית לעוד רווחים, עוד הצלחות, ועוד כוח כלכלי. מאמר זה בוחן את הפסיכולוגיה מאחורי התנהגות זו, תוך שילוב תובנות מפסיכולוגיה התנהגותית, מחקרים עדכניים, והקשר לפסוק המקראי.

המרדף אחרי עוד ועוד : המנגנון הפסיכולוגי

הצורך הבלתי פוסק של סוחרים להגדיל את הונם נובע ממספר גורמים פסיכולוגיים מרכזיים:

1. הטיית ההשוואה החברתית: סוחרים נמצאים בסביבה תחרותית שבה הם משווים את עצמם לאחרים. כאשר סוחר רואה עמית שמרוויח יותר, הוא חש דחף להשיג את אותה רמה או לעלות עליה.תחושה זו מובילה לתחושת חוסר סיפוק מתמיד, שכן תמיד יש מישהו שמרוויח יותר.
   
   
2. אפקט הדוניזם: מחקרים בפסיכולוגיה מראים כי רמת האושר של אנשים נוטה לחזור לנקודת בסיס לאחר זכייה כספית או הצלחה. סוחר שמרוויח מיליון שקלים עשוי להרגיש סיפוק זמני, אך מהר מאוד הוא יתרגל לעושרו ויחפש את ה"מיליון הבא" כדי לשחזר את תחושת ההתרגשות.
   
   
3. חוסר ודאות ותחושת שליטה: שווקים פיננסיים הם סביבה של חוסר ודאות מתמיד. סוחרים לעיתים מפתחים אשליה של שליטה, שבה הם מאמינים כי עוד עסקה או עוד השקעה יבטיחו את הצלחתם. תחושה זו מובילה אותם להמשיך לרדוף אחרי רווחים, גם כאשר הסיכונים גבוהים.
   
   
4. דופמין והתמכרות להצלחה: כל עסקה מוצלחת משחררת דופמין במוח, מה שיוצר תחושת עונג. עם הזמן, סוחרים עשויים לפתח התמכרות לתחושה זו, מה שדוחף אותם לחפש עוד עסקאות, גם כאשר אין בכך צורך כלכלי ממשי.

"יש לו מנה, רוצה מאתיים" (ספר קהלת)

הפסוק של שלמה המלך בספר קהלת ממחיש בצורה מדויקת את התופעה: "מי שיש לו מנה, רוצה מאתיים". סוחר שמרוויח סכום משמעותי לא מסתפק בו, אלא מיד מציב לעצמו יעד גבוה יותר. תופעה זו נובעת מתפיסה מעוותת של הצלחה, שבה הערך העצמי של הסוחר נמדד לפי הונו.

מחקר שנערך ב-2023 על ידי אוניברסיטת הרווארד הראה כי אנשים בעלי הכנסה גבוהה נוטים להרגיש חוסר סיפוק כאשר הם משווים את עצמם לאחרים במעמד דומה, גם אם אין להם צורך כלכלי ממשי בעוד כסף.

בנוסף, סביבת המסחר המודרנית מחריפה את התופעה. פלטפורמות מסחר מקוונו משתמשות בממשקים שמעודדים פעילות תכופה, עם התראות, גרפים צבעוניים ואפשרויות מסחר מהיר. תכונות אלו מגבירות את התחושה ש"עוד עסקה" תוביל לרווח גדול יותר.

ההשלכות של המרדף הבלתי פוסק

המרדף הבלתי פוסק אחרי עושר מביא עמו מחירים כבדים:

1. לחץ נפשי וחרדה: סוחרים שחיים במצב של תחרות מתמדת סובלים לעיתים מרמות גבוהות של סטרס, שעלולות להוביל לשחיקה נפשית או אפילו לדיכאון.
   
   
2. קבלת החלטות לקויה: הדחף להשיג עוד מוביל לעיתים לקבלת סיכונים מיותרים, כמו השקעות ספקולטיביות או מסחר יתר, שמסתיימים בהפסדים כבדים.
   
   
3. הזנחת תחומי חיים אחרים: המיקוד בעושר עלול לבוא על חשבון מערכות יחסים, בריאות או זמן פנאי, מה שפוגע באיכות החיים הכוללת.

לקחים מספר קהלת: הסתפקות והכרת תודה

הפסוק מספר קהלת מציע תרופה אפשרית לתופעה: ההבנה כי הכסף לעולם לא יספק את התשוקה לעוד. ספר קהלת מדגיש את ההבל שבמרדף אחרי עושר ומציע להתמקד במה שקיים – הסתפקות בחלקו של האדם והכרת תודה על מה שכבר הושג. בפסיכולוגיה המודרנית, גישה זו מקבילה לטיפוח מיינדפולנס וחשיבה חיובית.

מחקרים מראים כי אנשים שמתמקדים בהכרת תודה ובהערכת מה שיש להם נוטים להיות מאושרים יותר ופחות מונעים על ידי תשוקה לעושר.

לסוחרים, גישה זו יכולה להתבטא בקביעת יעדים ברורים ומציאותיים, הפסקות קבועות ממסחר, והשקעה במישורים אחרים של החיים, כמו משפחה, תחביבים או התפתחות אישית. בנוסף, עבודה עם יועץ פיננסי או מאמן פסיכולוגי יכולה לסייע בזיהוי דפוסים הרסניים ובניית הרגלי מסחר בריאים יותר.

מסקנות

"אוהב כסף לא ישבע כסף" הוא לא רק פסוק עתיק, אלא תיאור מדויק של אתגר פסיכולוגי שרלוונטי מתמיד בעולם המודרני. סוחרים, כמו רבים אחרים, נלכדים לעיתים במעגל של תשוקה לעוד, שמונע על ידי השוואות חברתיות, תגמולים נוירולוגיים וסביבה תחרותית.

עם זאת, ההבנה של המנגנונים הפסיכולוגיים הללו, יחד עם אימוץ גישה של הסתפקות והכרת תודה, יכולה לעזור לשבור את המעגל ולבנות חיים מאוזנים ומספקים יותר. כפי שקהלת מלמד אותנו, האושר האמיתי אינו נמצא בעוד כסף, אלא בהבנה של מה שכבר יש בידינו.